ПРОДАЖИ ДЛЯ ПОМОГАЮЩИХ ПРОФЕССИЙ | ЮЛИЯ ВИНЕР

«Мне надо с мужем посоветоваться» Клиентка говорит «дорого» и большинство экспертов делают одно и то же: снижают цену. Скидка, рассрочка, «ну ладно, давайте чуть дешевле» А зря! ✅ «Дорого» почти никогда не про деньги. Это сигнал, что вы не досказали Человек ещё не увидел, что будет, если ничего не изменит. Ему не показали цену бездействия - а сколько он теряет, просто оставаясь там, где есть ✅ То же самое с «я подумаю» Это не вежливый отказ, хотя очень хочется в это верить Это значит, что человек не дошёл до ощущения срочности. Он согласен, что проблема есть, но не почувствовал, что решать её нужно сегодня, а не после Нового года, отпуска и дня рождения мамы ✅ А «я пока не готова» вообще не про готовность Это про то, что человек не верит в себя и хочет спихнуть ответственность на удобное «время ещё не пришло» (коучи, психологи, согласны со мной?) Реального возражения тут нет. Есть страх, завёрнутый в вежливую формулировку, как пирожок в салфетку ✅ И моя любимая фраза «мне надо посоветоваться с мужем» Вот тут я всегда напрягаюсь. Советоваться не плохо - это нормально, когда речь про крупные семейные траты Но чаще это не про совет, а про разрешение Женщина в этот момент не деньги согласовывает - она согласовывает право потратить их на саму себя И это уже прямо симптом того, о чём я вам всё время талдычу: пока вы не считаете себя вправе распоряжаться собственными деньгами без чужого одобрения, вы и зарабатывать их будете так же неуверенно Смотрите теперь: если вы сразу кидаетесь оправдываться, снижать чек или обижаться на такие фразы - вы теряете деньги на ровном месте А уверенная в себе женщина-эксперт не бросается спасать чужие сомнения скидками Она умеет спокойно спросить: «А что будет, если вы вообще ничего не сделаете?» и просто подождать ответа. Молча. Со взглядом человека, который уже видел ваш будущий провал заранее Кстати, именно с этим (с неумением различить, где реальное возражение, а где недосказанный смысл) экспертницы чаще всего приходят ко мне на аудит Разбираем конкретные фразы ваших клиентов, и обычно за 40 минут становится видно, где именно вы сами создаёте себе эти «дорого» и «я подумаю» Если узнали своих клиентов в этом тексте, приходите на бесплатный аудит, разберём именно вашу ситуацию. Кодовое слово АУДИТ, как всегда, в личку ____________________________________________________ Кстати, про то, что «дорого» почти никогда не про деньги, а про то, что вы не дорассказали и не дали себе право просить свою цену, разбирала отдельно и подробно в статье "Как назначить правильную цену на свои услуги, если постоянно кажется, что это дорого" Приятного чтения!

Обычная суббота Проспала до девяти утра. Просто так Без будильника, без чувства вины, без внутреннего голоса «а ну-ка встала, коровы стоят не доены» Заметила интересную штуку: тут, под солнышком, у меня вообще нет проблем со сном. Я ж в Ижевске до 3 ночи могла в потолок плевать Как будто я вытащила себя за шкирку из токсичного Ижевска вместе со всеми его новостями и сиренами, и теперь мой нервный узел живёт отдельной, гораздо более спокойной жизнью Кстати, сейчас точно в личку прилетит: «ах ты неблагодарная, Ижевск тебе жизнь дал!» Уже было один раз, готова к повтору😝 welcome, у меня для вас целая папка «Входящие 💩» Обратила внимание: такие сообщения обычно пишут те, кто дальше своего огорода не выезжал (образно) *Против огорода, кстати, ничего не имею - сама обожаю почилить на свежем воздухе с баней. Но искренне не понимаю, почему не расширить кругозор хотя бы путешествиями по России Хотя, кому я вру положа руку на сердце, по ценам сейчас слетать в Таиланд или Вьетнам иногда выходит дешевле, чем прокатиться по своей же стране Так вот, про субботу. Я на отдыхе без обратного билета, но продолжаю работать Просто график себе выстроила забавный: поработала - позагорала - поработала - погуляла И вот что я заметила. Каждой единицей контента я будто расставляю по своим блогам маленькие ловушки для определённого вида людей - тех, кто готов работать и брать на себя ответственность, а не выклёвывать мне мозг капризами каждые пять минут в час ночи 🙏🏻 Пусть у меня так и остаётся 6-8 таких клиентов в месяц, чем толпа, которая ищет маму, няньку и Деда Мороза в одном лице Мораль сегодня простая: не надо упираться, как папа Карло, вырезающий Буратино зубочисткой при свечах Не нужны сто пятьсот действий в день Нужны три точных - и шезлонг сам появится в графике Пока писала пост, сгорели булки) Интересно, это я долго писала или просто солнце слишком активное....

Ваш канал должен отталкивать людей Знаете, что общего у большинства каналов, которые не продают? Они хотят понравиться всем - Название доброе и нихера непонятное - Описание мягкое хорошая же девочка, никого послать не может - Всем помогут - от натоптышей на пятках до избавления от панических атак, а заодно, наверное, и от одиночества во Вселенной Продаж с канала нет. Но зато любят все! Ну почти. Молчунов, которые просто листают и уходят, не считаем Казалось бы, всем ведь можете помочь. Почему деньги не летят? Разбираю🔽 Канал - это не витрина, где нужно улыбаться каждому прохожему, как в переходе метро с раздачей листовок Это сито. Через него проходят только те, кому вы реально нужны Остальные отваливаются сами ещё до того, как бесплатно вас поюзают и скажут спасибо в директе вместо оплаты Но у сита есть баг. Оно может сломаться от одного слова, которое вы сами даже не замечаете, а аудитория считывает мгновенно, как будто у неё встроен детектор лжи На простом примере: Возьмите слово «наставничество» У меня однажды была клиентка, которая полгода не решалась мне написать Потому что слово «наставничество» у неё в голове было намертво приклеено скотчем к деньгам, которые она когда-то отдала и не получила взамен ничего, кроме мотивационных цитат Она читала моё «наставничество» в шапке профиля и молча проходила мимо, как мимо бывшего на улице. Хотя была моей идеальной клиенткой Вот так работает поломанное сито: не пропускает своих же, из-за одного неудачного слова Я на своём канале живу просто: - Есть мат - Никого не глажу по голове ради того, чтобы человек остался подписанным - Пишу прямо, без розовых соплей и придыхания Часть людей отписывается в первую же неделю. И огромное им за это спасибо А те, кто остаётся, заходят в работу без долгих уговоров, потому что уже на берегу поняли, с кем связались А теперь к вам, лэдис Боитесь написать название пожёстче? «А вдруг кто-то обидится и отпишется»? Поздравляю, вы только что диагностировали у себя тот самый страх понравиться всем, из-за которого голодает ваш банковский счёт Сломанное сито пропускает всех подряд, включая тех, кто никогда не заплатит, но с удовольствием попользуется вами бесплатно, как соседской дрелью А таких будет дохуллиард. Вам оно надо? 1️⃣ Откройте свой канал прямо сейчас. 2️⃣ Прочитайте название и закреп вслух, желательно не шёпотом. Понятно с первой секунды, кому сюда, а кому мимо? Если напишете ссылку на канал в комментариях, гляну и честно скажу, сито у вас или уже решето, через которое утекают деньги

С кем вы хотите работать? Задаю этот вопрос на каждом аудите И почти всегда слышу: «тех, кто зарабатывает от 150 тысяч» (подставьте свою цифру) Классно, конечно, но если ориентироваться только на доход - я проиграю сразу Доход ничего не говорит, купит человек у вас или нет 1️⃣ Есть обеспеченные женщины, которые торгуются за копейку 2️⃣ И есть те, кто получает 60, но платит без раздумий, потому что для неё это спасательный круг, а не трата ЦА - это не про доход клиента вообще! Это про то, что у человека уже горит, и он готов платить прямо сейчас Сравните: «люди, которые хотят отношения без стресса» Сюда подходит вообще любая женщина на планете И «эксперт, который умеет консультировать, но не понимает, как продавать» Здесь уже конкретно, уже видно лицо А теперь, лэдис, кое-что интересное Вы выбираете клиента по деньгам, а не по готовности действовать? А теперь вспомните, за что осуждаете клиентов, выбирающих вас по методу, а не по результату Похоже, да? Вот такие пироги с котятами: вс е лажаем в одном месте Не знаете, для кого работаете - не заработаете стабильно А значит, останетесь зависимы от чужого кошелька. Мужа. Кого угодно Чёткая ЦА - это ваша дорога к своим деньгам Подробнее про путаницу «интересанты vs ЦА» в отдельной статье: Интересанты и целевая аудитория: почему сто диагностик дают пять продаж